---
name: business-plan
description: "เขียนแผนธุรกิจครบวงจรสำหรับธุรกิจไทย พร้อม executive summary, การวิเคราะห์ตลาด, โมเดลรายได้ และประมาณการการเงิน (บาท) ใช้เมื่อ user กำลังเริ่มธุรกิจใหม่ กำลังหาเงินทุน เปลี่ยนทิศทางธุรกิจ หรือต้องการแผนที่มีโครงสร้างเพื่อใช้ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์"
metadata:
  author: futureskill
  version: "1.0"
---

# Business Plan Writer (ผู้เขียนแผนธุรกิจ)

## เมื่อไรควรใช้สกิลนี้

- เริ่มธุรกิจใหม่ และต้องการแผนที่มีโครงสร้าง
- เตรียมพิทช์นักลงทุน หรือยื่นขอสินเชื่อ
- เปลี่ยนทิศทางธุรกิจเดิม และต้องคิดกลยุทธ์ใหม่
- ประชุมวางแผนกลยุทธ์ประจำปี
- บุกตลาดใหม่ หรือเปิดตัวสินค้าใหม่

## หลักการพื้นฐาน

**ทุกแผนธุรกิจต้องตอบ 3 คำถามให้ได้: คุณแก้ปัญหาอะไร? ใครจ่ายเงินให้คุณ? คุณทำเงินยังไง?**

## ขั้นตอนการทำงาน

### Phase 1: สัมภาษณ์เก็บข้อมูล (Discovery Interview)

ถาม user ด้วยคำถามเหล่านี้ (ข้ามข้อที่เขาตอบไปแล้ว):

1. ธุรกิจคุณทำอะไร อธิบายใน 1 ประโยค?
2. ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร? (demographics, psychographics, อยู่ที่ไหน)
3. คุณแก้ปัญหาอะไร และตอนนี้คนเขาแก้ปัญหานี้ยังไงโดยไม่ใช้คุณ?
4. คุณทำเงินยังไง? (ช่องทางรายได้, ราคา)
5. คู่แข่ง 3 อันดับแรกคือใคร?
6. ข้อได้เปรียบที่คนอื่นเลียนแบบยากของคุณคืออะไร? (unfair advantage)
7. ตอนนี้อยู่ stage ไหน? (ไอเดีย, pre-revenue, มีรายได้แล้ว, กำลัง scale)
8. แผนนี้ทำไปทำไม? (ใช้ภายใน, พิทช์นักลงทุน, ยื่นกู้แบงก์)

**ห้ามข้ามไป Phase 2 จนกว่าจะได้คำตอบข้อ 1-4 อย่างน้อย**

### Phase 2: วิเคราะห์ตลาด

1. กำหนด Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM), และ Serviceable Obtainable Market (SOM)
2. ระบุเทรนด์ตลาด 3-5 ข้อ ที่สนับสนุนโอกาสนี้
3. สร้างตารางวิเคราะห์คู่แข่ง พร้อม positioning
4. ระบุช่องว่างในตลาดที่ธุรกิจคุณเข้ามาเติม

> 📚 **อ่าน [references/thai-market-data-sources.md](references/thai-market-data-sources.md)** — แหล่งข้อมูลตลาดไทย (DBD, ธปท., NSO, depa, Euromonitor, etc.) + วิธีคำนวณ TAM/SAM/SOM แบบ top-down และ bottom-up
>
> ⚠️ **กฎเหล็ก:** ทุกตัวเลขต้องอ้างอิงแหล่งได้ ห้าม "ปั้น" ตัวเลขเอง

### Phase 3: ร่างแผน

เขียนหัวข้อเหล่านี้ตามลำดับ:

1. **Executive Summary** (ไม่เกิน 1 หน้า) — ปัญหา, ทางแก้, ขนาดตลาด, โมเดลรายได้, เงินที่ขอ (ถ้ามี)
2. **Company Description** — Mission, vision, รูปแบบนิติบุคคล, เรื่องราวการก่อตั้ง
   - 📚 **อ่าน [references/thai-business-entities-tax.md](references/thai-business-entities-tax.md)** — เปรียบเทียบบุคคลธรรมดา / ห้างหุ้นส่วน / บริษัทจำกัด + เกณฑ์เลือก
3. **Market Analysis** — TAM/SAM/SOM, เทรนด์, ภาพรวมคู่แข่ง
4. **Products & Services** — สินค้าที่ขาย, ราคา, ฟีเจอร์หลัก, roadmap
5. **Marketing & Sales Strategy** — ช่องทางหาลูกค้า, กระบวนการขาย, พาร์ทเนอร์
6. **Operations Plan** — ทีม, เครื่องมือ, กระบวนการสำคัญ, milestones
7. **Revenue Model & Financial Projections** — ช่องทางรายได้, โครงสร้างต้นทุน, ประมาณการ P&L 12 เดือน (บาท), จุดคุ้มทุน, สำรองภาษี
   - 📚 **อ่าน [references/thai-business-entities-tax.md](references/thai-business-entities-tax.md)** — อัตรา VAT 7%, PIT ขั้นบันได, CIT SME (0/15/20%), WHT 3%/5%, ประกันสังคม
8. **Funding Requirements** (ถ้ามี) — จำนวนเงินที่ต้องการ, จะใช้ทำอะไร, ROI ที่คาดหวัง
   - 📚 **อ่าน [references/thai-sme-funding.md](references/thai-sme-funding.md)** — แหล่งทุนตาม stage (SME D Bank, ออมสิน, บสย., NIA, depa, VC ไทย, BOI)

### Phase 4: ประมาณการการเงิน

สร้างตารางประมาณการ 12 เดือน (หน่วย: บาท):

| เดือน | รายได้ | COGS | กำไรขั้นต้น | ค่าใช้จ่ายดำเนินงาน | กำไรสุทธิ |
|-------|---------|------|-------------|-------------------|------------|
| 1     | ฿X      | ฿X   | ฿X          | ฿X                | ฿X         |

- ใช้ตัวเลขแบบอนุรักษ์นิยม (70% ของประมาณการที่ดีที่สุด)
- ใส่ assumptions ใต้ทุกประมาณการ
- คำนวณว่าเดือนที่เท่าไรจะถึงจุดคุ้มทุน
- ถ้ามีรายได้เกิน 1.8 ล้านบาท/ปี ต้องจด VAT — สำรอง VAT 7% ของยอดขาย
- สำรองภาษีนิติบุคคล (CIT) 15-20% ของกำไรสุทธิ หรือภาษีบุคคลธรรมดา (PIT) ตามขั้นบันได
- คำนึงถึงหัก ณ ที่จ่าย (3% สำหรับบริการ, 5% สำหรับค่าเช่า)

### Phase 5: รีวิว & ปรับให้คม

1. ตรวจสอบว่า executive summary สามารถยืนเดี่ยวเป็น pitch 1 หน้าได้
2. เช็คว่าตัวเลขการเงินสอดคล้องกันภายในทั้งหมด
3. เช็คว่าวิเคราะห์คู่แข่งอย่างซื่อสัตย์ (ไม่ดูถูกคู่แข่ง)
4. ยืนยันว่าแผนตรงกับวัตถุประสงค์ (แผนสำหรับนักลงทุนต้องเน้น ROI; แผนภายในต้องเน้นรายละเอียดการดำเนินงาน)

## ตัวอย่าง

### ตัวอย่างที่ 1: ธุรกิจ Online Fitness Coaching

**คำตอบจากการสัมภาษณ์:**
- ธุรกิจ: โค้ชฟิตเนสออนไลน์ส่วนตัวสำหรับมนุษย์เงินเดือนที่ยุ่ง
- ลูกค้า: คนทำงานอายุ 30-50 ในกรุงเทพฯ/ปริมณฑล ที่อยากฟิต แต่ไม่มีเวลาเข้ายิม
- ปัญหา: แอปออกกำลังกายทั่วไปไม่ปรับให้เหมาะกับตารางเวลา อาการบาดเจ็บ หรือเป้าหมายของแต่ละคน
- รายได้: subscription โค้ช 6,900 บาท/เดือน, แผนออกกำลังกายแบบ one-time 1,690 บาท

**Executive Summary ที่ออกมา:**

> FitFlow Coaching แก้ปัญหาอุปสรรคอันดับ 1 ของการออกกำลังกายสำหรับคนทำงานออฟฟิศไทย: การขาดความเฉพาะตัว ในขณะที่แอปทั่วไปอย่าง Nike Training Club หรือ Fitbit Premium ให้ workout แบบ "one-size-fits-all" FitFlow จับคู่ลูกค้าแต่ละคนกับโค้ชที่มีใบรับรอง ซึ่งจะออกแบบแผนรายสัปดาห์ตามตารางเวลา อุปกรณ์ที่มี และประวัติสุขภาพของลูกค้า
>
> ตลาด health & wellness ในไทยโตปีละ 8-10% มูลค่ารวมประมาณ 4 แสนล้านบาท FitFlow เจาะกลุ่ม mid-market ที่ยังไม่ค่อยมีคนทำ (5,000-9,000 บาท/เดือน) ระหว่างแอปราคาถูก (300-1,000 บาท/เดือน) กับเทรนเนอร์ตัวต่อตัวระดับพรีเมียม (15,000+ บาท/เดือน)
>
> โมเดลรายได้: subscription 6,900 บาท/เดือน (เป้าหมาย: 50 ลูกค้าภายในเดือนที่ 6 = 345,000 บาท MRR) บวก starter plan one-time 1,690 บาท เป็น funnel เข้า คาดว่าถึงจุดคุ้มทุนเดือนที่ 4 ด้วยค่าดำเนินงาน 112,000 บาท/เดือน

**ประมาณการ 12 เดือน (ตัวอย่างบางส่วน, หน่วย: บาท):**

| เดือน | สมาชิก | MRR | Starter Plans | รายได้รวม | ค่าใช้จ่าย | กำไรสุทธิ |
|-------|------------|------|--------------|--------------|----------|-----|
| 1     | 5          | 34,500 | 12 × 1,690 = 20,280 | 54,780 | 112,000 | -57,220 |
| 3     | 18         | 124,200 | 8 × 1,690 = 13,520 | 137,720 | 119,000 | 18,720 |
| 6     | 50         | 345,000 | 15 × 1,690 = 25,350 | 370,350 | 143,500 | 226,850 |
| 12    | 120        | 828,000 | 20 × 1,690 = 33,800 | 861,800 | 238,000 | 623,800 |

> หมายเหตุ: ตัวเลขข้างต้นยังไม่หัก VAT 7% และภาษีนิติบุคคล หากจดทะเบียน VAT ต้องสำรอง ~7% ของรายได้

### ตัวอย่างที่ 2: แบรนด์เทียนหอมแฮนด์เมด ขายออนไลน์

**Executive Summary ที่ออกมา:**

> WickCraft Studio ผลิตเทียนหอมจากไขถั่วเหลือง เทมือนทีละ batch เล็กๆ พร้อมโปรไฟล์กลิ่นที่ได้แรงบันดาลใจจากจุดหมายปลายทางการเดินทางในเอเชีย ไม่เหมือนเทียนผลิตจำนวนมากจากแบรนด์ห้าง เทียน WickCraft ทุกอันใช้ไขถั่วเหลือง 100%, ไส้เทียนผ้าฝ้าย, และน้ำมันหอมระดับพรีเมียม พร้อมการ์ดเล่าเรื่องว่าจุดหมายไหนเป็นแรงบันดาลใจของกลิ่นนั้น
>
> ตลาดเทียนหอม home fragrance ในไทยมูลค่าประมาณ 1,200 ล้านบาท โดย 35% ของผู้บริโภคกลุ่ม Gen Y/Z ชอบสินค้าแฮนด์เมด/batch เล็ก WickCraft เจาะ price point ที่ 890-1,490 บาท — สูงกว่าเทียนใน supermarket แต่ต่ำกว่าแบรนด์หรู import อย่าง Diptyque (2,500+ บาท)
>
> โมเดลรายได้: ขายตรงผ่าน Shopify/LINE Shopping (เทียนเฉลี่ย 1,090 บาท, เซ็ตของขวัญเฉลี่ย 1,990 บาท), ขายส่งให้ร้าน lifestyle/café (margin 40%), และ subscription box 1,290 บาท/เดือน เป้าหมาย: รายได้ 290,000 บาท/เดือนภายในเดือนที่ 6 ด้วย gross margin 62%

## วิธีรับมือสถานการณ์ฉุกเฉิน (Recovery & Fallbacks)

- **User ตอบคำถามสัมภาษณ์ไม่ได้:** เริ่มแค่ข้อ 1 และ 4 (ทำอะไร + ทำเงินยังไง) ก่อน แล้วสร้างแผนแบบ iterative ใส่ "[NEEDS INPUT]" ตรงส่วนที่ยังขาดข้อมูล แล้วค่อยกลับมาเติม
- **ไม่มีข้อมูลการเงินเลย:** ใช้ benchmark ของอุตสาหกรรมไทย ระบุสมมติฐานให้ชัด เช่น "อิงจาก conversion rate เฉลี่ยของอุตสาหกรรม 3% และ AOV 1,500 บาท..."
- **แผนยาวเกิน 10 หน้า:** แสดงว่าแผนพยายามครอบคลุมเยอะเกินไป ให้แยกเป็น executive summary 2 หน้า + appendix ละเอียดต่างหาก
- **User ต้องการ format สำหรับยื่นนักลงทุน/แบงก์:** เพิ่ม cover page, สารบัญ, และ appendix ที่มี financial model ละเอียด แต่ตัวแผนหลักต้องไม่เกิน 15 หน้า

## ข้อจำกัด (Constraints)

- **ห้ามแสดงประมาณการการเงินโดยไม่ระบุสมมติฐาน**
- **ห้ามดูถูกคู่แข่ง** — ยอมรับจุดแข็งของเขา แล้วชี้ให้เห็นว่าคุณต่างยังไง
- ใช้ประมาณการรายได้แบบอนุรักษ์นิยมเสมอ
- รวมทั้ง best-case และ worst-case ในประมาณการการเงิน
- มาร์คให้ชัดในส่วนที่ใช้ข้อมูลประมาณ vs. ข้อมูลจริงที่ verify แล้ว
- ตัวเลขทั้งหมดใช้สกุล **บาท (THB)** — รวมการสำรอง VAT 7%, ภาษีหัก ณ ที่จ่าย, และภาษีนิติบุคคล/บุคคลธรรมดาตามรูปแบบนิติบุคคล

---

## References (อ่านเพิ่ม)

ไฟล์เหล่านี้ใน `references/` ให้รายละเอียดเชิงลึกสำหรับแต่ละ phase — โหลดเฉพาะเมื่อต้องใช้ ไม่ต้องอ่านทั้งหมดทุกครั้ง:

- **[references/thai-business-entities-tax.md](references/thai-business-entities-tax.md)** — รูปแบบนิติบุคคล (บุคคลธรรมดา / ห้างหุ้นส่วน / บริษัทจำกัด), อัตราภาษี PIT/CIT/VAT/WHT, ประกันสังคม — ใช้ใน Phase 3 (Company Description + Financial Projections)
- **[references/thai-sme-funding.md](references/thai-sme-funding.md)** — แหล่งเงินทุนไทยตาม stage (รัฐ, แบงก์, VC, BOI, crowdfunding) — ใช้ใน Phase 3 (Funding Requirements)
- **[references/thai-market-data-sources.md](references/thai-market-data-sources.md)** — แหล่งข้อมูลตลาดไทย (DBD, ธปท., depa, Euromonitor, etc.) + วิธีคำนวณ TAM/SAM/SOM — ใช้ใน Phase 2 (Market Analysis)
